5月，是金能人的“忙”月，從績(jī)效落地到客戶(hù)提升，期間，幾多忙碌，幾多辛苦，但落地有聲。

 

績(jī)效落地：一個(gè)都不落

作為公司管理創(chuàng)新重頭戲的績(jī)效管理，歷經(jīng)兩年多的運(yùn)行，已成為體現(xiàn)公平調(diào)動(dòng)員工積極性的重要杠桿，期間，雖多次穿插“優(yōu)化提升”及“回頭看”，但在落地方面仍存有盲區(qū)死角。為確保績(jī)效深入人心，真正落地，特在公司范圍內(nèi)全面推行績(jī)效落地，以大部門(mén)為單位，對(duì)員工輔導(dǎo)培訓(xùn)，專(zhuān)人講解，內(nèi)容涉及個(gè)人績(jī)效表及有關(guān)考核辦法，產(chǎn)量、質(zhì)量、成本等指標(biāo)，月工作重點(diǎn)及完成主措施等，學(xué)會(huì)核算個(gè)人工資，管理人員全面掌握所轄人員績(jī)效情況，及時(shí)調(diào)整，確保更加實(shí)用。

輔導(dǎo)結(jié)束后，公司按比例分單元予以抽考，D類(lèi)崗位以代筆方式進(jìn)行，抽調(diào)人員組成檢查小組，當(dāng)面提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)打分，據(jù)綜合成績(jī)排定名次，考試獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)2.3萬(wàn)元。

“此次績(jī)效落地，讓員工熟知個(gè)人績(jī)效、明確完成措施、核算個(gè)人工資，一個(gè)都不能少，實(shí)現(xiàn)了全覆蓋、真落地”，公司績(jī)效管理的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

 

客戶(hù)管理：優(yōu)化為落地

自去年5月至今，客戶(hù)管理運(yùn)行一年有余，為確保其務(wù)實(shí)實(shí)用，公司特成立了優(yōu)化提升小組，負(fù)責(zé)客戶(hù)管理的優(yōu)化提升再落地，此工作5月14日正式啟動(dòng)，集思廣益，發(fā)動(dòng)員工提合理化建議244條，主要涉及流程制度及CRM系統(tǒng)，采納136條，在此基礎(chǔ)上，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)就運(yùn)行情況、存在問(wèn)題、整改措施及體系運(yùn)行全面梳理評(píng)估，形成報(bào)告交流討論。5月17日，經(jīng)營(yíng)部門(mén)負(fù)責(zé)人就有關(guān)成果演示匯報(bào)，評(píng)委現(xiàn)場(chǎng)打分，倒數(shù)第一名的部門(mén)負(fù)責(zé)人作3分鐘反省發(fā)言，根據(jù)會(huì)議意見(jiàn)，刪繁就簡(jiǎn)，修訂完善，前后歷時(shí)12天。

鑒于經(jīng)營(yíng)人員出差頻繁的實(shí)際，宣貫培訓(xùn)安排至6月初，各經(jīng)營(yíng)部門(mén)對(duì)部門(mén)員工系統(tǒng)培訓(xùn)并自行驗(yàn)證培訓(xùn)效果，全員參加“我講客戶(hù)管理”演講比賽，綜合演示匯報(bào)、演講比賽及中高層管理人員考試，最終排定名次，獎(jiǎng)勵(lì)積分第一部門(mén)人員每人精美跑步手環(huán)一個(gè)。

企管部每月對(duì)客戶(hù)管理全面檢查并據(jù)檢查情況排名，納入管理人員績(jī)效考核，各部門(mén)主管每季度組織一次系統(tǒng)自查，自查情況計(jì)入當(dāng)月評(píng)比。長(zhǎng)效機(jī)制的建立，確保客戶(hù)管理的持續(xù)落地。